本文一覽：

• 1、為什么有些旅游線路產(chǎn)品價格可以這么低
• 2、短途的旅游線路應(yīng)該怎么砍價,長途的應(yīng)該怎么砍價?
• 3、進旅游團旅游,團費如何還價?在哪些地方殺價?
• 4、旅行社的低價誘惑是如何形成的?

為什么有些旅游線路產(chǎn)品價格可以這么低

1、優(yōu)惠原因三：淡季出行 淡季出行或許是最普遍的一種促使旅游產(chǎn)品價格出現(xiàn)較大幅度下降的原因。旅游這件事情的淡旺季區(qū)分本身就很明顯，既有五十春節(jié)假期之類的受出行時間約束的淡旺季，也包括旅游目的地受季節(jié)變化影響而出現(xiàn)的淡旺季。但最終明顯表現(xiàn)出來的便是某個目的地的游客人次的多少。

2、低價游本身是旅行社促銷的一種方式，主要原因是信息不對稱，特別是游客對旅游業(yè)認知比較片面，不清楚旅行社內(nèi)部收益運行。旅游費如果低于成本價，旅行社就會以誘導強迫購物、增加自費項目來彌補虧損。

3、以成本價吸引消費者，地接社在接受組團社的有可是只收成本價，甚至愿意倒貼錢給組團社，吸引對價格敏感的顧客。組團時選擇游客，低價團為了把風險降到最低，會考慮職業(yè)、性別、年齡、地域等因素組團，導游會利用不同的地域游客潛在的攀比心理，刺激消費。

短途的旅游線路應(yīng)該怎么砍價,長途的應(yīng)該怎么砍價?

1、總之，面對旅游中的價格虛高情況，游客應(yīng)該通過提前準備、比較價格、砍價、拒絕購買、尋求幫助等多種方式來應(yīng)對。同時，保持冷靜和理性，了解自己的權(quán)利，并采取適當?shù)拇胧﹣肀Ｗo自己的利益。

2、從旅行社報名參團旅游，砍價是可以的。不用在乎人數(shù)，其實一個人報名的話，一般旅行社都會有適當?shù)膬?yōu)惠。當然，你要看參加的旅游線路了。一般一日游兩日游的大巴團，優(yōu)惠的幅度在10元/人至30元/人，三到五日游的大巴團在50元/人至80元/人，要是四五天左右的高鐵火車團在100元左右。

3、關(guān)健是，你要選擇有知名度的大旅行社。因為有一定知名度的旅行社規(guī)模大，服務(wù)更細致，周到，全面。

4、看你是什么樣的線路了。現(xiàn)在旅游市場競爭這么激烈，報價基本上壓到底線了，再侃價下來的可能性很小，即使能侃下一點來，也是很小的數(shù)額。另外提醒您，旅游團品質(zhì)是不一樣的，要看清同樣的線路，他們所提供的標準，比如住宿等硬件；內(nèi)容，比如景點門票、含餐次的數(shù)量等；是否品質(zhì)團，比如購物次數(shù)等。

5、砍價的人真相信，砍下的價，就自己賺到了嗎？俗話說，買的沒有賣的精。旅游也是一樣。有一種團，叫零團費團，除了自己吃住外，帶你旅游不要錢。

進旅游團旅游,團費如何還價?在哪些地方殺價?

首先是交通費，一般來說，旅行社會為游客安排往返北京的交通工具，包括飛機、火車或者大巴等。其次是住宿費，根據(jù)不同的旅行團類型和標準，可以選擇不同檔次的酒店進行住宿。再者是餐飲費，這個主要指在旅途中所需用到的各種膳食開支。最后就是景點門票了，在參觀北京各個著名景點時需要購買相應(yīng)的門票。

旅行團費用明細一般跟團旅游的話，費用在12000元-15000元之間。自己去玩的話，費用在一萬左右。它辦理自助游的相關(guān)手續(xù)很麻煩。此外，辦理簽證還要繳納一定的費用，一般在1000元左右。另外，如果去一些大城市，價格也比較貴，最貴的在15000元左右。如果去普通城市，費用還是比較便宜的。總之，土耳其是一個值得一去的國家。

低價團就是“坑團” 旅行社靠購物店“人頭費”就能回本靠拼價格吸引游客的低價旅行團近年來屢屢被詬病，究其根本原因就是旅行團變成了購物團，導游一路上都在勸導游客買買買，大到床墊，小到飾品，無一例外被吹上了天，讓游客“被自愿”地掏腰包。

即便是北京旅游集散中心的，也有網(wǎng)上預(yù)訂價，老人孩子價的不同。4 真正“交團費”的地方是在：瑞祥等玉石店、土特產(chǎn)店、買平安牌子拜佛驅(qū)鬼、神仙洞算命、中醫(yī)免費問診+高額藥費。。5 綁票聯(lián)賣——買了門票還要買索道票、解說費、景點里面小景點的門票、明皇宮拍照版權(quán)費...對于這種綁定式的買票要警惕。

行程耽擱了，很多工作就會受到影響，而且可能一路大部分時間就用在找酒店，找到酒店還要花時間討價還價，真正游玩的時間并不多，時間的利用率沒有跟團游那么高。旅游樂趣不同跟團游：跟團旅游的話，一般來說每到一個景點導游都會進行講解和介紹，在欣賞景點的同時，能了解到更多知識，游玩樂趣更多。

旅行社的低價誘惑是如何形成的?

以成本價吸引消費者，地接社在接受組團社的有可是只收成本價，甚至愿意倒貼錢給組團社，吸引對價格敏感的顧客。組團時選擇游客，低價團為了把風險降到最低，會考慮職業(yè)、性別、年齡、地域等因素組團，導游會利用不同的地域游客潛在的攀比心理，刺激消費。

旅游社“低價誘惑”背后的套路有：旅游是假，購物為真；宣稱免費，臨時加價；標準降低，行程打折。旅游是假，購物為真不合理低價游，是經(jīng)營者利用游客貪圖便宜的心理，低價攬客，而后通過欺騙、強制游客購物等手段非法獲利。旅行社常分為組團社和地接社兩種。組團社負責攬客，按照人頭數(shù)賺錢。

旅游社“低價誘惑”背后的套路有：旅游是假，購物為真；宣稱免費，臨時加價；標準降低，行程打折。旅游是假，購物為真。不合理低價游，是經(jīng)營者利用游客貪圖便宜的心理，低價攬客，而后通過欺騙、強制游客購物等手段非法獲利。旅行社常分為組團社和地接社兩種。組團社負責攬客，按照人頭數(shù)賺錢。

集體購買優(yōu)惠：旅游社通常會以集體購買、成團等方式來減低成本，進而推出低價產(chǎn)品，但這里有一個前提是需要湊齊一定的人數(shù)才能夠成團出行。 不含餐飲和門票：低價游通常省去一些必要的費用，如餐飲和門票，需要游客自行解決，讓旅游產(chǎn)品的價格更具誘惑性。

標簽： 旅行社如何做到降低旅游線路報價